O mercado de Inteligência Artificial cresce de forma acelerada no Brasil. Segundo o IDC Latin America (Worldwide AI and GenAI Spending Guide, 2024), os investimentos em IA no Brasil devem superar US$ 1,4 bilhão em 2025, com crescimento projetado de mais de 25% ao ano até 2027.¹ O LinkedIn Economic Graph (2024) registra que habilidades relacionadas a IA figuram entre as de crescimento mais acelerado no mercado de trabalho brasileiro, com aumento expressivo na demanda por profissionais capazes de aplicar IA em funções não técnicas.²
¹ IDC Latin America, Worldwide AI and GenAI IT Spending Guide, 2024. ² LinkedIn Economic Graph, Jobs on the Rise Brazil, 2024.
Apesar dessa demanda, a oferta educacional credenciada permanece concentrada em dois extremos: cursos técnicos para desenvolvedores (Python, machine learning, ciência de dados) ou conteúdos superficiais sem carga horária suficiente para gerar competência real. Entre as mais de 30 pós-graduações em "IA" ou "Transformação Digital" com oferta ativa no Brasil em 2026, a maioria exige background técnico ou não endereça profissionais sem formação em computação.³ Não identificamos, até esta data, programas credenciados com foco exclusivo em gestores, empresários e profissionais liberais sem formação técnica prévia.
³ Mapeamento realizado pelos proponentes em bases MEC-e-MEC, Descomplica, PUC Online e Google Scholar em abril de 2026. Metodologia disponível para consulta.
A janela para a instituição se posicionar como referência regional em formação credenciada de IA para não-técnicos está aberta. O diferencial competitivo neste momento não é tecnologia — é credenciamento, estrutura acadêmica e execução rápida.
A proposta é estruturada por dois profissionais com funções complementares e titulação adequada às exigências da Resolução CNE/CES nº 1/2018.
Responsável pela coordenação do Núcleo Docente Estruturante (NDE), atendendo ao requisito de titulação mínima de mestrado exigido pela Resolução CNE/CES nº 1/2018. Garante a viabilidade regulatória do programa junto ao MEC e à coordenação acadêmica da instituição parceira.
linkedin.com/in/andre-lozanoResponsável pelo conteúdo dos 8 módulos, pela coordenação pedagógica integral, pela docência principal e pela gestão dos especialistas convidados mensais. Opera as ferramentas ensinadas em produção real, garantindo um currículo sempre atual e aplicado.
linkedin.com/in/carlosmelloA proposta foi estruturada para atender às exigências da Resolução CNE/CES nº 1/2018, que regulamenta a pós-graduação lato sensu presencial e a distância, e da Portaria MEC nº 2.117/2019, que disciplina a oferta de carga horária EAD em cursos superiores.
Nota: A estrutura regulatória foi projetada para minimizar o esforço da instituição. A elaboração do PPC, do regulamento do curso e da documentação MEC-e-MEC é responsabilidade dos proponentes, com revisão e aprovação final da IES.
A instituição usa infraestrutura já existente. Os custos operacionais são reais mas previsíveis e demonstráveis — detalhe abaixo.
Na turma piloto: 60% para a instituição. A partir da segunda turma, divisão igual.
Posicionamento imediato como referência em formação credenciada de IA — diferencial de captação e mídia que a própria IES comunica e explora.
Trilhas setoriais em Fase 3: Saúde + IA, Jurídico + IA, Educação + IA — mesma estrutura, conteúdo adaptado pelos proponentes.
A afirmação de "custo zero" é incorreta. Os proponentes reconhecem que a IES mobilizará recursos operacionais reais. A tabela abaixo demonstra a margem mesmo com esses custos contabilizados.
| Item de custo | Estimativa | Base |
|---|---|---|
| Secretaria acadêmica (matrículas, registros, diplomas) | R$ 1.500 – 2.500 | ~R$ 150/aluno |
| LMS — custo marginal de usuários e armazenamento | R$ 300 – 800 | Depende do contrato da IES |
| Processo seletivo e comunicações | R$ 200 – 400 | Estimativa por turma |
| Compliance regulatório (PPC, relatórios MEC) | R$ 500 – 1.000 | Primeira turma; menor nas seguintes |
| Total estimado de custos | R$ 2.500 – 4.700 | Conservador |
| Cenário | Valor/aluno | Alunos | Receita bruta | 50% p/ IES | Custos est. | Margem líquida IES |
|---|---|---|---|---|---|---|
| Conservador | R$ 3.900 | 10 | R$ 39.000 | R$ 19.500 | R$ 2.500 | R$ 17.000 |
| Base | R$ 4.900 | 15 | R$ 73.500 | R$ 36.750 | R$ 3.500 | R$ 33.250 |
| Crescimento | R$ 4.900 | 20 | R$ 98.000 | R$ 49.000 | R$ 4.700 | R$ 44.300 |
A divulgação e captação de alunos é responsabilidade da instituição, usando seus canais próprios (site, redes sociais, mídia paga, base de leads, parcerias corporativas). O programa agrega ao portfólio um produto diferenciado que a IES comunica com sua marca. O público-alvo — gestores, empresários e profissionais liberais com diploma de graduação — raramente chega pelos canais tradicionais, tornando-se um perfil incrementalmente novo para a instituição.
Para reduzir o risco percebido da instituição na primeira turma — sem histórico de NPS, sem cases de alunos, sem referências deste programa específico — os proponentes oferecem formalmente um split diferenciado na turma inaugural, demonstrando confiança no produto.
| Turma | Split IES | Split Proponentes | Receita IES (15 alunos · R$4.900) |
|---|---|---|---|
| Turma 01 — Piloto | 60% | 40% | R$ 44.100 |
| Turma 02 em diante | 50% | 50% | R$ 36.750 |
Lógica da proposta: a instituição absorve a maior parte do risco financeiro da primeira turma, recebe split diferenciado em compensação, e os proponentes assumem o risco de desempenho. Se o NPS for ≥ 70 e a evasão for ≤ 20%, a renovação para a segunda turma é automática pelo split padrão.
Formato: Híbrido — aulas EAD semanais + 1 encontro presencial mensal (sábados, 8h)
Duração: 6 meses | 360 horas | Turmas de 10 a 30 alunos
Critério de admissão: diploma de graduação em qualquer área, conforme exigência legal para pós-graduação lato sensu (Res. CNE/CES nº 1/2018, Art. 1º, §1º). Não é exigido conhecimento técnico prévio em IA.
Ao final, cada aluno apresenta um Projeto Capstone: uma solução com IA aplicada ao seu próprio contexto profissional — não um exercício genérico. Um médico automatiza triagem. Um advogado constrói um assistente de contratos. Um gestor cria um agente de atendimento.
10–20 alunos. Split 60/40 favorável à IES. Validar NPS ≥ 70 e evasão ≤ 20%.
Split 50/50 a partir da segunda. Turmas maiores, captação estruturada.
Saúde + IA, Jurídico + IA, Educação + IA — mesma estrutura, conteúdo adaptado.
A instituição mantém o mesmo papel em todas as fases. A complexidade não cresce com a escala — o conteúdo é atualizado pelos proponentes a cada turma.
Este term sheet é um ponto de partida para negociação, não um contrato final. Seu objetivo é permitir que a instituição inicie a due diligence interna com termos concretos. O contrato formal será elaborado pela assessoria jurídica de ambas as partes após acordo sobre estes cinco pontos.
Partes: [Nome da IES] · André Lozano (MSc) · Carlos Mello (MBA)
Proponemos uma reunião de 60 a 90 minutos com o reitor e, idealmente, com o coordenador de pós-graduação e o setor financeiro, para alinhar:
Mapear as capacidades do LMS da instituição contra os requisitos mínimos do programa (documento técnico enviado previamente)
Apresentar os currículos completos de André Lozano e Carlos Mello e validar a estrutura docente com a coordenação acadêmica
Negociar os 5 pontos do term sheet — especialmente o split da turma piloto e a política de inadimplência
Definir o calendário para elaboração e aprovação do PPC e abertura das inscrições da Turma 01
Os proponentes estão disponíveis para enviar previamente: (1) currículos completos de André Lozano e Carlos Mello, (2) grade curricular detalhada com ementa dos 8 módulos, (3) esboço de PPC, (4) planilha de custos operacionais da IES para preenchimento conjunto.